Channel strategy

Memutuskan saluran dan media iklan mana yang akan menjadi fokus dapat menjadi perbedaan antara kesuksesan dan banyak uang yang terbuang.

MEMILIH YANG BENAR

Saluran & Strategi

Saat mempertimbangkan pendekatan baru untuk mempromosikan bisnis dengan Pemasaran Digital, ada serangkaian opsi yang memusingkan (dan rekomendasi dari kolega / teman) yang membuat pemilihan saluran yang sesuai menjadi tugas yang menakutkan. Kami telah memberikan informasi berikut untuk mencoba mendukung dan membimbing Anda menuju pilihan yang baik dalam hal ini.

MEMAHAMI

Maksud dari Pengguna

Berikut ini adalah beberapa saluran promosi pemasaran digital yang umum dan fungsi serta kesesuaiannya untuk bisnis jenis tertentu. 'Iklan penelusuran' di mana pengguna mengetik sesuatu seperti 'kacamata brisbane' ke Google memberikan kesempatan untuk menjangkau orang-orang pada saat mereka mencari layanan di mana menampilkan iklan spanduk atau iklan sosial kepada orang-orang sampai batas tertentu merupakan mekanisme 'iklan pengalih perhatian' sebagai aktivitas online utama pada saat mereka melihat iklan tidak selalu bersifat mencari layanan.

Tujuan pengguna pada saat terlibat disebut sebagai 'niat pengguna' – memahami tujuan utama mereka sangat penting untuk menggunakan metode yang tepat untuk menarik minat mereka.

SIFAT DARI

Saluran iklan

Saluran
Jenis Iklan
Keterangan
Cocok untuk
Menampilkan iklan
Iklan spanduk
Iklan yang ditampilkan di situs web pihak ketiga (seringkali berupa spanduk gambar) berdasarkan topik atau profil minat.
Kesadaran merek / menjangkau banyak bola mata. Kurang cocok untuk mendorong penjualan transaksional yang kuat. Seringkali media 'iklan pengalih perhatian' saat Anda menampilkan iklan kepada orang-orang di seluruh siklus pembelian mereka (belum tentu siap untuk membeli), atau ketika mereka sibuk membaca atau melakukan hal lain secara online.
Bayar per Click
Iklan pencarian kata kunci
Iklan teks ditampilkan di bagian atas hasil pencarian google
Sangat terfokus, sering menjangkau orang-orang pada saat mereka mencari produk atau layanan. Hasil transaksi yang kuat dari media ini tetapi online kompetitif dan biaya per klik tinggi (perlu pengukuran ROI yang cermat)
Organik / SEO
Peringkat tinggi di google (daftar non-iklan)
Proses meningkatkan kepercayaan & otoritas situs Anda agar Google menampilkan halaman di bagian atas hasil.
Sangat terfokus, sering menjangkau orang-orang pada saat mereka mencari produk atau layanan. Hasil transaksional yang kuat dari media ini tetapi prosesnya membutuhkan waktu, dan investasi sering dimuat ke bagian depan proses (tidak murah) untuk membangun kepercayaan dan otoritas tetapi pengembaliannya berkelanjutan, tahan lama dan dengan biaya tambahan yang rendah setelah peringkat yang kuat tercapai. Membutuhkan content-strategy/webstie yang kuat untuk mendukung hasil yang baik. SEO yang baik + situs web yang buruk memberikan hasil yang buruk secara keseluruhan.
Facebook/ Instagram / LinkedIn
Iklan dengan berbagai format ditampilkan di jejaring sosial ini
Menampilkan iklan kepada pengguna sosial berdasarkan minat, profil, atau peran pekerjaan.
Dapat bekerja secara efektif untuk beberapa bisnis – kami merekomendasikan pendekatan 'menyedot dan melihat' (percobaan) untuk menilai efektivitas. Seringkali memberikan volume prospek yang kuat, tetapi juga kualitas biasanya tidak sekuat iklan berbasis kata kunci. Facebook khususnya memiliki data profil demografi dan minat yang sangat kuat pada pengguna yang membantu pengiklan menjangkau prospek yang tepat dengan iklan.
Email pemasaran
Email yang dikirim ke pelanggan
Buletin reguler atau email promosi yang mempromosikan penawaran atau layanan perusahaan.
Selain dari layanan pelanggan umum dan membangun kesan positif dari merek dan bisnis Anda dengan pelanggan, bentuk iklan ini bekerja sangat baik di eCommerce dalam mendorong orang kembali ke situs untuk membeli, selama penawaran yang masuk akal dikirim secara teratur (membutuhkan sumber daya internal perencanaan/ penyusunan ini secara rutin agar efektif).
Otomatisasi Pemasaran
Email / sms / pesan tindak lanjut otomatis.
Email pintar dan pesan multi-saluran dikirim ke klien sebagai tanggapan atas beberapa tindakan.
Merancang urutan tindak lanjut email yang cerdas untuk orang yang bertanya cenderung bekerja cukup efektif untuk banyak bisnis. Cukup banyak investasi waktu dan pemikiran yang diperlukan untuk merancang proses yang masuk akal untuk melengkapi proses penjualan offline Anda.
Pemasaran ulang
Menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda.
Iklan spanduk (Google) atau Iklan Sosial yang ditampilkan kepada orang-orang yang dilacak melalui mereka yang mengunjungi situs web Anda sebelumnya.
Cenderung bekerja cukup efektif saat Anda 'berkhotbah kepada orang yang bertobat' yaitu beriklan kepada orang-orang yang sebelumnya memiliki minat pada merek Anda atau yang telah mengunjungi situs web Anda sebelumnya. Cenderung volume rendah namun dan tambahan pelengkap untuk strategi lain daripada fokus promosi tunggal sendiri.
Pasar Pribadi
Listing di eBay / Gumtree dan media iklan baris sejenis.
Sering membuat daftar penjualan produk atau layanan yang menawarkan item atau layanan.
Dapat bekerja sangat baik untuk produk dan layanan tertentu – paling sering menawarkan target dan konsumen akhir (daripada bisnis ke bisnis) tetapi memerlukan pengujian. Biasanya beberapa overhead dalam mengelola daftar dan menanggapi (kadang-kadang acak!) pertanyaan.

MEMILIH

Saluran yang mungkin cocok untuk anda

Penafian berikut ini adalah generalisasi dan mungkin tidak berlaku untuk semua bisnis dalam kategori ini tetapi jika Anda menatap ke jurang pilihan dan tidak tahu harus mulai dari mana, tabel ini akan membantu. Percakapan dengan kami juga dapat memberikan panduan tambahan.  Hubungi kami